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營銷型網站的元素理念

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 14:47 點擊:
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    營銷型網站,是企業與用戶之間心與心的互動。營銷型網站的最高境界不是把產品“推”出去,而是把客戶“引”進來!所謂“引”進來,也就是讓用戶主動來購買??梢運?,營銷網站展示的是一場棋局,誰能夠掌控用戶的內心,激活用戶的內心,誰就能夠成為行業內的王者!
 
    營銷型網站研究的是用戶的心理。營銷型網站最重要的關鍵點就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透用戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法及渴望,繼而解決用戶問題滿足用戶需求達到成交的目的。
 
營銷型網站的元素理念
 
    今天和大家分享把用戶引進來的五大秘訣:
 
    1、描述用戶內心中真正的渴望。
 
    如果你不知道用戶想要的是什么,你是很難成功對他進行營銷的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動用戶的欲望。
 
    成交的心理過程有三步:
 
    第一步,進入對方的世界(描繪用戶的內心);
 
    第二步,把用戶帶到他的世界的邊緣(引導用戶);
 
    第三步,將用戶帶入你的世界(實現營銷)。
 
    以上三步是營銷型網站所要對于用戶布的棋局,也就是傳說中的“套路”。
 
    2、建立強大的信賴-信任元素的營銷元素
 
    沒有人會把錢交給陌生人,因為信不過。想要用戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,也就是小編之前分享過的營銷型網站中的信任元素,將自己包裝成專家,使用同級別專家的見證。
 
    除了這些立竿見影的方法外,你還可以通過分步成交,完成信賴感的建立。
 
    第一步,讓對方付出很小的代價,就得到應有的價值,并開始獲益;
 
    第二步,開展咨詢,為客戶提供專業的服務指導;
 
    第三步,對用戶展示真實客戶見證,通過真實客戶的見證去打破用戶的心理防線。
 
    這樣做的好處是:
 
    第一,你可以通過較低的成本,輕松刺激用戶,擴大前端;
 
    第二,用戶進行初步的溝通后,你可以迅速為對方提供服務,讓用戶驗證你的誠信,享受你的價值;
 
    第三,你獲得了和用戶進行更多交流的機會,更多的交流,就意味著更多的營銷。
 
    以上是小編今天跟大家分享的營銷型網站元素理念之一,小編還會為棋局最后的將軍做最后的布局,敬請期待。

    作者:三生石 ,更多經驗分享請加個人QQ號/微信號:66543803,微信訂閱號:niuwen182
 
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