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競價托管

怎么樣做好競價推廣

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:32 點擊:
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  很多網絡營銷初學者會問怎么樣做好競價推廣,隨著技術進步和市場的要求,競價已經不只是單純的燒錢游戲,要做好競價推廣好必須對行業、市場、競爭對手、客戶都要有深入的了解。如何做好競價推廣?很像一個馬拉松比賽,要節約體力(成本),要保持排名,要緊盯對手,還要善于抓住機會,知道什么時候可以超越。
 
  拿百度競價推廣為例,二八定律看似非常適用于玩百度競價的企業,但是20%的關鍵詞往往是熱門的,熱門意味著你要和更多人競爭,花費更大的成本和力氣去追逐排名,這樣的后果自然是轉化率日趨下降,錢燒的快如廢紙,長期以往出局下線在所難免。
 
  一、選擇合適的匹配方式
 
  關于廣泛匹配、短語匹配、精準匹配,很百度官方教程都說最好的方式是廣泛匹配+否定,這樣可以獲得大的展現,但親身實戰的人大多都嚴重懷疑這是百度為了賺錢的說辭,實際操作上,也許泛匹配更省事,也能獲取更大展現量,但很明顯,無效的展現比例更大,對大公司做品牌來說,也許更有價值,但對中小企 業來說,營銷對象過泛,勢必導致營銷成本直線上升。高手推薦的做法是:普通詞短語匹配+熱門詞精準匹配+否定,這樣的做法不僅能提升點擊率,還有利于質量度的提升。
 
  二、合理的關鍵字分配
 
  我們認為,關鍵詞的選擇要把握一個要訣就是核心關鍵詞20%加長尾關鍵詞80%,核心詞競爭激烈,出價高,雖然轉化率不一定高,但是作為大量流量的來源,每個競價推廣者都不能將其全盤放棄,而是要不斷監控其轉化率,通過優化質量度、創意和網站等方式提升核心關鍵詞的效益。對于長尾詞,要不斷擴充和挖掘,有些長尾詞可能1個月也沒人搜,但不能說它無效,這些詞多了,能極大的降低成本,平均單價趨勢會告訴你省了多少。
 
  三、 不斷提升賬戶質量度
 
  提高賬戶內關鍵字質量度,影響質量度的因素有,帳號歷史,創意和關鍵字匹配程度,關鍵字點擊率等,特別是在競爭大的情況下,二星關鍵字和三星關鍵字在同一個位置,出價可能相差幾塊,幾十塊也可能,所以大程度上把質量度優化上去,降低成本的方式。
 
  四、適應性強的出價策略
 
  這個可以有多種策略,根據預算,推廣時段,推廣日段,比如部分熱門關鍵字,可以復制在2個計劃,價格不一樣,價格低的,選擇在周末或者晚上替換價格高的啟用,這時候競爭小,不必要出高價,也能達到預期的排名。白天和晚上同一個詞價格也可能有幾塊的差距。
 
  五、規范而獨特的創意
 
  要寫好創意,最基本的是要做到與關鍵詞、與網站、與產品高度相關,還要盡可能的飄紅,在此基礎上,要對自己公司優勢足夠了解,對行業,對競爭對手也有一定了解。 另外,有個小技巧傳授給大家:URL展現,大部分人會忽略這個,都是默認的公司域名。
 
  本篇文章啟發于某網絡營銷顧問的博客,此外聚卓營銷有個基于百度競價的產品叫聚卓競價托管,不妨了解下,或許對你有幫助。
 
  作者:鈕問,如果本篇文章對你有用,微信掃描以下二維碼,馬上獲取公司“內部實訓專用教程”電子書。
 
鈕問自媒體
 本文關鍵詞:競價推廣 |
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