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競價推廣技巧

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:30 點擊:
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  剛開始做百度競價推廣的時候也是摸不著頭腦。不懂就是要問,第一找百度客服,他們有一定的經驗,第二自己多看看相關的文章。下面我聚卓營銷就競價推廣分享幾點競價推廣技巧:
 
  第一步:做一個推廣計劃列表,推廣計劃是按照自己公司所屬的產品來分,但是要細分清楚。需做到細分再細分。這樣后期我們寫創意的話就能有針對性的寫了。總不會是不管什么計劃創意都一樣。然后有跟關鍵字相差深遠。這樣只會導致質量上不去。推廣計劃可以設置預算、推廣地域、推廣時段等??梢園床?、品牌、地域來 劃分推廣計劃。
 
  第二步:做好推廣單元。這里的設置功能相對比較單一,可以設置出價及否定關鍵詞。這時可以將不同組的產品,品牌、核心關鍵詞劃分不同的單元。在多個層級進行同一個功能設置,執行的優先級順序為:關鍵詞>推廣單元>推廣計劃>賬戶。也就是說當低層級設置了某功能時,優先遵循低層級;如果低層級沒有設置該功能,則執行高層級的設置。
 
  第三步:確定關鍵詞??梢岳霉丶使ぞ?、百度指數、關聯詞等方法確定需要推廣的關鍵詞。
 
  第四步:撰寫創意。創意有兩部分組成,一個是創意標題,另外一個是創意的描述。標題是用戶第一時間看到的重要內容,俗話說題好一半文,標題寫得好才能吸引用戶的眼球,可以在標題中添加關鍵詞通配符號{}。創意的描述可以將關鍵詞產品核心的功能、優勢寫進去,增加公信力。第一行的描述后臺寫上聯系方式,可以防止網站打不開時,用戶直接聯系我們,其他相關的內容可以寫到創意的第二行里面。
 
  第五步:新聞式的標題寫法。大家每天都會看新聞吧,對于新聞的標題筆者總覺得其最主要的技巧在于一針見血,用一句話完全的概括出內容的重點。那么咱們在寫推廣軟文時,也可以稍微使自己的軟文更具權威性??梢越杓幌灤攣諾難?,一般的新聞主要四部分組成標題、 導語、主體、結尾,其中標題占據重要的意義,咱們寫推廣軟文標題時也需要結合一定的實際,不要想著利用忽悠的方式撰寫吸引人的標題,如果文不對題的話, 產生的負面效果則是更大。軟文需要的長期性,那么標題就要實事求是才行。
 
  下面是針對競價推廣技巧中一些常見情況給出的建議。
 
  1、點擊量非常小
 
  點擊量過小時,是由兩種原因造成的,展現量過小,或點擊率偏低。
 
  A、展現量低,進而點擊數也小。展現量過低說明潛在受眾搜索需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量,即提高推廣信息展現的機會。
 
  B、展現量高,但是點擊率(CTR)偏低,造成點擊數小。
 
  點擊率(CTR)的偏低說明可能關鍵詞與文案的相關性不高,所以無法滿足潛在受眾的需求,進而點擊數小。您可以通過改善文案寫作,提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率(CTR)。點擊率(CTR)的偏低也說明可能推廣結果的平均排名較低,不具有競爭力??梢醞ü鞲咂驕慊骷鄹?CPC)來提高排名。點擊率(CTR)的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞,用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現,這時推廣結果就是無效展現,即為推廣結果信息沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決,將“葡萄牙”設置為否定匹配,即為用戶在搜索“葡萄牙”時,推廣商戶的推廣結果不會展現,降低了無效展現的風險。
 
  2、平均點擊價格(CPC)過高
 
  平均點擊價格(CPC)受到2個因素的影響,質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格(CPC)需要在這2個方面考慮。
 
  A、質量度:平均點擊價格(CPC)可通過改善質量度指數來降低。質量度是根據關鍵詞的點擊率、關鍵詞與創意的相關性、賬戶整體表現(賬戶內其它關鍵詞的點擊率)等多個因素計算出來的。因而點擊率的提高,相關性的提高和賬戶整體表現的改善可以幫助提高質量度。百度希望展現給潛在受眾的推廣結果是高質量的,所以作為獎勵,質量度高的關鍵詞每次點擊價格就會低,以鼓勵推廣商戶提高推廣結果信息的質量。
 
  B、排名與競爭度:有些熱門關鍵詞被很多推廣商家購買時,想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格(CPC)過高。只有相關性強、回報高的商家可以長期承受較高的推廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事,為一個回報低的關鍵詞。
 
  以上是聚卓營銷策劃就競價過程中出現的幾個問題簡單的分析了競價推廣技巧性的東西,更多競價推廣技巧各位還需要在實戰中一一總結。
 
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