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教育行業如何設置網盟賬戶

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:53 點擊:
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教育行業的競爭非常激烈,營銷需兼顧生源的轉化和品牌的推廣。近些年來,教育機構的競爭趨向白日化,尤其是民營教育機構數量的增加,增速不斷提高,而生源的數量有限,平均在校生數量的增速不斷下滑,出現了“僧多粥少”的現象。
教育行業如何設置網盟賬戶
網盟是教育行業拓展生源的好途徑,對于網盟推廣來說,首先要了解行業的受眾分布:
核心人群:搜索或瀏覽過某教育品牌、某教育產品,這部分用戶可能下單轉化,所以價值也高,必須高價捕捉這部分人群,促成報名;
目標人群:搜索或者瀏覽過某具體教育的培訓類型、產品的信息,這部分受眾需求是明確的,也比較容易轉化;
意向人群:比如在某學業上遇到問題,或者職業技能不足,或者自身特長匱乏,這部分人的需求是隱性的,雖然還未激發出他們的需求,但是這部分人的存量非常大,所以網盟的目的是要刺激他們的需求,讓需求爆發,使其轉化成目標人群或核心人群;
潛在人群:普通的學生、家長或白領。對于預算有限的客戶來說,潛在人群是可以選擇性投放的,因為這部分人的精準度不高,需要慢慢影響和刺激,只有覆蓋并傳播品牌,才能潛移默化,讓他們有需求時第一時間想到你。
企業在設置網盟賬戶時,應根據自身需求,希望覆蓋哪類人群,然后根據不同的人群設置不同的定向方式:
核心人群,需要牢牢把握,使用到訪定向和關鍵詞定向-品牌詞。投入30%左右的預算;
目標人群,需要爭奪,使用關鍵詞定向-產品詞和競品詞。投入40%左右的預算;
意向人群,使用關鍵詞定向-通用詞,或興趣定向。投入20%左右的預算;
潛在人群,由于覆蓋面非常廣,使用興趣定向和網站定向的方式。投入10%左右的預算。
不管企業預算有多少,核心人群和目標人群都是必須覆蓋的。當然,網盟的日常優化工作也非常重要,需要持續進行。
可見,教育行業通過網盟推廣,能有效緩解搜索推廣的競爭壓力,帶來更多潛在用戶和生源。
 本文關鍵詞:如何設置網盟賬戶 |
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