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網絡營銷策劃

網絡營銷策劃如何策劃分銷渠道

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-06-19 17:02 點擊:
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    網絡營銷策劃中如何策劃分銷渠道才能發揮網絡營銷策劃的最大效益?企業在網絡營銷策劃中是否應該重視分銷渠道的策劃呢?
 
    分銷渠道,又稱為銷售渠道、流通渠道,是指產品或者服務從生產者向消費者轉移時,取得這種產品或者服務的所有權或者幫助轉移所有權的所有組織和個人。分銷策劃是指企業在對內外環境進行準確分析的基礎上,圍繞企業營銷目標實現,全面構思、設計和選擇企業未來一定時間內分銷渠道系統方案與具體措施的謀劃過程。
 
    分銷渠道策劃的類型主要包括:渠道流程策劃類型、分銷渠道層次策劃類型、分銷渠道寬度策劃類型、渠道系統模式策劃類型。
 
    所謂渠道流程,是指由渠道成員們依次執行的與分銷有天的一系列職能,對產品或服務從生產者流向消費者或其他用戶的過程中存在的物質或非物質形式的運動流程所作的策劃。主要有:實物流、權流、貨幣流、信息流、促銷流。
 
    分銷渠道可根據其渠道層次的數目來分類。在產品從生產者轉移到消費者的過程中,任何’個對產品擁有所有權并有責任將產品及其所有權轉移到消費手中的機構,就被稱為一個渠道層次。生產者和消費考都參與了將產而及其所有權轉移到消費地點的工作,因此,他們都被列入每一渠道中。主要包括:零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道。
 
    分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同類型中間商的多少。它與企業的分銷戰略密切相關。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。企業使用的同類中間商少.分銷渠道窄,稱為窄渠道。分銷渠道的寬度企業的分銷戰略通??煞治?,即密集分銷、選擇分銷和獨家分銷。
 
    傳統營銷渠道由一個獨立的生產者,批發商和零售商組成。這個成員都是作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化,即使它是以損害渠道系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權,產生極大的內耗.渠道沖突多,不利于各自的發展。
 
    設計一個有效的分銷渠道,主要分為四個步驟:確定渠道目標與限制明確各主要渠道交替方案和評估各種可能的渠道交替方案。
 
    整合改進某些分銷渠道。隨著市場需求、環境條件以及自身生產經營活動的不斷變化,企業的某些分銷渠道可能會失去作用,同時又需要新的分銷渠道進入新的市場部分。因而,企業在分銷渠道的管理活動中應注意對某些分銷渠道的目標市場重新定位和某個目標市場的分銷渠道進行重新選定。
 
    整合改進整個分銷渠道系統,對生產企業來說最困難的渠道變化決策就是調整和改進整個分銷渠道系統,因為這種活動不僅涉及渠道系統本身,而臣迫使生產商改變其營銷組合和營銷政策。所以,制定或執行此政策時,必須慎重對待,全面考慮,才能作出正確的判斷。

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