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網絡營銷策劃

房地產行業如何開展網絡營銷

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-06-19 17:20 點擊:
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    【網絡營銷案例】:
 
    房地產行業常見的網絡營銷手段主要包括以下幾種:
 
    電商產品房地產電商的出現在很多業內人士看來是行業發展的一種新的嘗試,在其中,創新點上產品成為電商發展的一個新途徑。其中可圈可點的就是某電商平臺在2011年首發的“E金券”,這是一種第三方保障下的創新電商產品,也是購房者在購買指定樓盤時獲取房款優惠的電子憑證載體。
 
    二維碼近段時間以來,二維碼開始成為開發商宣傳和賣房的新手段。從去年以來,不少在售項目宣傳時往往都刊登出二維碼,并且往往會與其他行業推廣一樣加上“掃描有驚喜”這些字樣。而通過手機將二維碼進行掃描后,出現的就是樓盤的宣傳主頁,其中包括企業介紹、項目定位、產品類型、銷售價格等。另外,有些項目還附有優惠折扣以及銷售節點。
 
    微博除此之外,近年來一直呈上升的微博,也成為各大房企的另一個營銷渠道。據統計,無錫的大多數房企樓盤都注冊有官方微博,用以發布活動預告、直播活動現場,傳播企業文化,并且與粉絲進行互動。
 
    APP目前樓市持續低迷,各大樓盤營銷也出“奇招”,部分開發商將樓盤搬進蘋果App。軟件公司可為樓盤開發出一個智能軟件,里面涵蓋樓盤的沙盤模型、戶型模型、樓書、平面圖、效果圖等。屆時,市民利用智能手機免費下載APP,就可以了解到樓盤的所有信息。目前這種全新的營銷模式,北上廣深等一線城市開發商已經開始運用。
 
    微電影近年來,隨著房地產市場的火熱升溫,樓市營銷策略層出不窮。微電影也漸漸被納入開發商們的營銷寶典中,由于微電影具有微時長、微制作、微投資等特征,使得過去曲高和寡的單項度的藝術殿堂回歸互動和體驗感覺??梢越放?、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達,被業界稱為“視頻營銷”
 
    【聚卓營銷策劃觀點】:
 
    聚卓營銷認為,對于房地產公司來說,以上的營銷方式都可以產生一定的效果,但是都不夠精準,類似二維碼和APP應用來說最需要解決的一個問題就是客戶為什么要掃描你的二維碼,為什么要下載你的APP應用。否則再酷的概念也只是紙上談兵。
 
    對于房地產公司來說,優先采用的營銷方式聚卓營銷認為應該包括以下幾種:
 
    1、  搜索營銷,即針對那些直接在搜索引擎中搜索樓盤名稱的客戶進行營銷,這類客戶都是非常精準的客戶,有明確的需求,只要能夠在這些潛在客戶搜索樓盤信息的時候展現在他們面前,那么就是最好的營銷方式。
 
    2、  軟文營銷,在目標客戶聚集的房產信息網站發布軟文,軟文具有潤物細無聲的營銷效果,不像硬廣告讓客戶反感,軟廣告能夠非常有效的營銷客戶的購買決策。
 
    3、  論壇營銷,每個房產專業論壇都會有新樓盤版塊,這些版塊中聚集著對該樓盤感興趣的潛在客戶,在該版塊通過帖子營銷實現對消費者的引導,以及與消費者的互動,也是非常好的一種營銷方式。
 
    4、  團購營銷,參加團購網站組織的團購活動,比如存1萬抵5萬等,讓別人幫我們帶來客戶,只要設計好分成機制,就能帶來源源不斷的客戶。
 
    聚卓營銷策劃是國內唯一一家聚焦于企業“網絡營銷問題診斷與業績倍增”的公司,一站式幫助企業提升網絡營銷業績2倍以上。
 
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