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網絡營銷策劃

網絡營銷策劃之市場定位策劃

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-06-19 17:06 點擊:
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    企業在網絡營銷策劃中如何清晰的作出市場定位的策劃呢?聚卓營銷策劃為大家做一個簡單的分析。
 
    市場定位策劃是在市場細分的基礎上確定目標市場,并通過各種途徑、運用各種手段,為企業的產品及形象確定一個有利的競爭位置,并且制定一套詳細的方案及措施。市場定位策劃主要包括市場細分、選擇目標市場、進行市場定位、決定營銷組合策略的過程、策略和方法。
 
    市場定位策劃在企業營銷策劃中占有重要位置。具體表現在以下幾點:
 
    ①市場定位策劃能創造差異,有利于增強企業的競爭能力,是營銷策略策劃的前提;②市場定位策劃是市場營銷組合策劃的基礎。市場營銷組合策劃是企業占領目標市場、進行市場競爭的基本手段,是市場定位戰略策劃的具體戰術;⑦市場定位策劃是整合市場傳播策劃的依據。整合市場傳播策劃的最大優勢在于用多樣化的傳播或促銷手段向目標市場傳達同一訴求,實現各種傳播資源的合理配置,從而以相對較低的投入產出較高的效益;④市場定位策劃有助于樹立企業及其品牌形象。以市場定位為依據,以在顧客心目中創立企業、產品成品牌的特定形象為中心,這是一種十分有效的方案及措施。
 
    市場定位策劃流程是指企業在調查研究的基礎上,明確潛在的競爭優勢、選擇本企業的競爭優勢和定位戰略以及顯示獨特的競爭優勢的方案策劃。
 
    企業會發現許多潛在的優勢,然而并不是每一種優勢都是企業能夠利用的,企業要善于發現并利用自身存在或創造出來的相對競爭優勢。相對競爭優勢是企業能夠比競爭者做得更好的工作或在某方面勝過競爭者的能力,它可以是現有的也可以是潛在的。選擇相對競爭優勢可以采用比較方法,創造自己的競爭優勢,據此進行本企業的市場定位。
 
    選定的競爭優勢不會自動地在市場上顯示出來,企業要進行一系型活動,使其獨特的競爭優勢進入目標顧客的眼球。企業應通過理念識型呈統、行為識別系統和視覺識別系統,向顧客表明白己的市場定位。要做到這一點必須進行創新策劃,強化本企業及其產品與其他企業及其產品的差異性。
 
    競爭性定位策略又稱“針鋒相對”定位策略,指企業選擇在目標市至上與現有的競爭者靠近或重合的市場定位,要與競爭對手爭奪同一目標市場的消費者。實行這種定位策略的企業,必須具備以下條件:(1)能比競爭者生產出更好的產品;(2)該市場容量足以吸納兩個以上競爭者的產品;(3)比競爭者更多的資源和更強的實力。

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