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百度競價推廣的三個層次,你在哪一個?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 19:08 點擊:
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    過去這幾個月,有很多企業找我們咨詢有關百度競價賬戶的問題,這些企業里面什么類型的都有,既有實力雄厚的大企業,也有資金吃緊的小企業,既有已經做百度推廣好多年的企業,也有才剛剛開始做百度推廣沒幾個月的企業。
 
    一、做百度競價推廣的三種誤區
 
    這里面有個奇怪的現象
    1、第一種企業日均消費才100到300元,每月消費9000以內,關鍵詞100個以內,不敢燒廣告費,做百度競價也如履薄冰,戰戰兢兢,生怕被人多點擊一次扣一次的錢,問為啥做百度推廣沒效果,一診斷發現每天網站的訪問量都沒幾個,談何咨詢量。
 
    2、第二種企業日均消費3000-5000元,每月消費10-20萬,關鍵詞數量2萬以上,廣告費投入很猛,生怕錢燒不掉,什么關鍵詞都要投,什么關鍵詞都要搶第一。
 
    3、第三種企業屬于在線下有資本的企業,這類企業一上來就想做品牌推廣,但是又不知道應該投入多少預算,還在用傳統的競價推廣手段推廣品牌。
 
    以上這三類企業在我們看來,對于百度競價推廣的認識都存在問題,對自身所處階段的認識誤區會導致策略錯誤,導致無法實現目標。
 
    一個企業要想做好百度競價推廣,首先不是要急急忙忙進行賬戶操作,而是先得認識到自己企業百度競價推廣所處的階段,然后根據所處的階段應用不同的推廣策略。
 
    二、做百度競價推廣的三個階段
 
    我們聚卓根據大量賬戶的操盤,將百度競價推廣定義為三個階段,看看您目前處于什么階段,應該采用什么策略。
 
    1、第一個階段,“引流量”階段
 
    這個階段百度競價推廣只是作為一個引導流量的工具而已,就像企業通過SEO優化,網站群發,QQ群發、郵件群發等手段將潛在客戶引導到網站一樣,只要能夠把目標人群吸引到網站上就算達到該階段目標了。
 
    在這樣的目標引導下,只要把盡可能多的關鍵詞逐步添加到賬戶中,為網站增加盡可能多的潛在客戶訪問即可,不用太在意投資回報率。這個階段您可以自己操作,可以委托百度顧問操作,也可以找市場上便宜的競價托管服務商操作均可,不需要找聚卓。
 
    這個階段的成本是測試成本,您投放廣告的某些關鍵詞可能最終并不能給我們帶來回報,甚至虧損,但是這是該階段必經的一個過程,只有經歷這個過程,才能過有足夠的數據告訴我們,您這個行業如何投放百度競價廣告是優質的。
 
    很多企業在這個階段不敢投錢,每天都那么幾塊錢在消耗,表面上好像風險不大,其實慢慢等死才是風險,因為中小企業本來就資金吃驚,生存艱難,時間成本才是成本,盡快的走過這個階段才是重中之重。
 
    還有一些企業敢于投錢,月消費額也挺大,百度推廣也做了好多年了,但是卻依然停留在這個階段,百度推廣對他們來說還僅僅是一個引流量的工具而已,而沒有及時走入百度競價推廣的第二個階段。
 
    2、二個階段,“投資回報率”階段
 
    這個階段您就不能把百度僅僅作為一個引導流量的工具了,您要追求的是足夠高的投入產出比。您需要追求的是投入1萬,賺1萬呢,還是投入1萬,賺2萬,3萬甚至更高呢。
 
    在這樣目標的引導下,您主要關注的就是如何投入更少的錢,帶來更多的咨詢和訂單。這個階段您已經把足夠多的潛在客戶引導到網站了,有盡可能多的潛在客戶看到我們所提供的產品或服務了,但是為啥咨詢量上不去?為啥訂購量上不去?這也是很多來找聚卓做咨詢的客戶主要面臨的問題。
 
    經過我們這么多賬戶的診斷,我們發現絕大部分的企業存在15%-30%的廣告費浪費,所謂的浪費就是完全不能帶來咨詢和訂購的廣告支出,基本上任何一個賬戶拿到我們手上,都能夠在一個星期內幫助企業先砍掉20%左右的無效廣告支出。
 
    另外我們發現每個賬戶都存在30%以上咨詢量的提升空間,同樣每月投入1萬的廣告費,假設帶來2000次訪問,原來的整體轉化率是1%,那么就是20次咨詢,但是這里面是有賬戶優化空間的,同樣每月投入1萬的廣告費,假設同樣帶來2000次訪問,轉化率可以提升到2%,那么就是40次咨詢,咨詢量的提升就是100%了。
 
    很多企業把百度競價推廣想得太簡單,現在已經不是當年只要投放廣告就能有收入的時候了。做了幾年百度競價推廣的客戶都會這樣的感觸,現在的競爭太激烈,出價已經是以前的好幾倍了。做了多年百度競價推廣還是不知道每個關鍵詞應該如何排名?也不知道每個關鍵詞應該如何出價?
 
    “投資回報”階段是非常難的階段,因為需要持續不斷的測試出自己行業佳的投資模型,這個投資模型是少投入,多咨詢。這個階段也是同一個行業內企業間拉開差距的階段,好好想想為啥您這個行業內有些企業終年排在第一位,不會有企業終年虧損還在投放廣告的,他肯定是盈利的。
 
    3、第三階段,“品牌影響力”階段
 
    這個階段百度競價是打造“品牌影響力”的工具,企業應該追求的是如何擴大品牌在行業內的影響力,在考慮投資回報率的同時,更要考慮品牌對于企業的長遠影響力。
 
    品牌影響力的前提是投資回報率已經非常好,這個時候有足夠的資本去擴大品牌的影響力。
 
    品牌影響力來自于品牌的知名度、美譽度與忠誠度。
 
    如何打造知名度,那就得重點關注品牌的曝光率了。需要添加非常巨量的關鍵詞,幾乎要涵蓋行業內所有的關鍵詞,不論潛在客戶會搜索什么詞,都能夠看到我們的品牌信息,同時看完廣告就能夠對企業的品牌實力有一個潛意識的認知。
 
    如何打造美譽度,那就得重點關注品牌的好評率了。需要在廣告創意及目標網頁上著重突出客戶是如何評價企業的,客戶是如何評價品牌的。也可以著重突出品牌的實力,比如銷售量等等。
 
    如何打造忠誠度,那就得靠后續對客戶的服務了,包括產品的質量、服務的質量等等都會影響到客戶的忠誠度。
 
    有些企業一上來做百度就想做品牌,注重曝光率,但是卻在按照傳統的百度競價推廣的思路在操盤,最后必然得到想要的結果。
 
    現在您再回頭看看,您企業目前處于什么階段呢?

    1、如果您還在引流量階段的,您就狠下心來投入吧,只有足夠的投放數據才能告訴您如何提升投資回報率;

    2、如果您已經投放一段時間了,但是效果一直不好,那么趕緊找家競價賬戶優化服務商咨詢一下,不要再浪費寶貴的廣告費了;

    3、如果您企業的實力已經到品牌影響力階段了,那么趁機壟斷市場吧。



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作者:鈕問(聚卓營銷咨詢師,企業網絡營銷業績提升專家),個人QQ號/微信號都是 66543803,微信訂閱號jz182com

 
 本文關鍵詞:競價推廣 |
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